Als je de beste wilt zijn moet je ook kunnen verliezen. Pitchen en aanbesteden.

Sommige creatieven gaan helemaal los als ze mee mogen doen met een pitch op een customer medium, print of digitaal. Alle registers gaan open, en er komt een tienduizend euro’s dure presentatie. Het geloof in een gewonnen race is groot. De teleurstelling is nog groter als kort na de bijeenkomst met de potentiële klant het belletje komt met de boodschap dat de opdracht naar een ander gaat. Hoe kan dat nu? In de debrief blijkt de opdrachtgever vooral geïnteresseerd te zijn in de strategie en de persoonlijke klik. De plaatjes speelden bij de besluitvorming eigenlijk geen rol. De creatieve vondsten waren geweldig, maar de strategie minder en nog belangrijker de klik was er niet. Meedoen aan een pitch vraagt gedegen voorbereiding. Net zoals het uitschrijven van een pitch veel werk met zich meebrengt. In dit boek komen veel aspecten die een rol spelen bij de pitch een rol.

Verzameld bij bedrijven en merken die in de afgelopen jaren pitches hebben uitgeschreven, en natuurlijk bij de bureaus en guru’s die aan pitches hebben meegedaan. Welke strategie werd gevolgd, wat waren de valkuilen, hoe luidden de usp’s en wat zijn de belangrijkste lessons learned?